Инструменты МЛМ (многоуровневого маркетинга) и интернет маркетинга
Билл Гейтс о будущем бизнеса:
«В будущем на рынке останется два вида компаний:
те, кто в Интернете и те, кто вышел из бизнеса»
Сейчас многие стремятся развивать МЛМ в интернете. Как для своих продаж, так и для построения команды. Это понятно, — многим хочется работать на дому и без вложений. Интернет — инструменты существенно меняют МЛМ бизнес, делая его более комфортным и производительным. Вот главные преимущества ведения бизнеса в МЛМ через интернет:
-нет барьера от холодных контактов и отказов;
-не нужно составлять и обзванивать список знакомых — их вообще можно не посвящать в свою деятельность;
-можно совершать большой объем продаж, находясь дома;
-можно привлекать партнеров в разных городах и странах;
-возможность работы из любой точки мира, где есть доступ к интернету.
Сегодня для работы в интернет есть достаточно инструментов, позволяющих автоматизировать эти процессы. Но в МЛМ бизнесе через интернет есть и минусы:
-работа в интернет — это еще одна специальность, а значит отсев кандидатов увеличится;
-трудно развивать этот бизнес в других городах.
Поэтому должны быть созданы условия для электронной коммерции.
Вот критерии, которые определяют возможность в компании электронной коммерции:
-Наличие интернет – магазина на сайте компании с розничными ценами и возможностью его привязки к сайтам дистрибьюторов.
-Наличие нескольких видов доставки и оплаты заказов.
-Возможность регистрации клиента с предоставлением ему личного кабинета, привязанному к магазину с розничными ценами.
-Вознаграждение за продажу должно поступать на счет дистрибьютора сразу после поступления денег в компанию.
В компании желательно иметь обучение по использованию предоставляемых и рекомендуемых инструментов и основам электронной коммерции.
Вообще, для ведения МЛМ — бизнеса в интернет сегодня сложились две модели.
Первая модель МЛМ + интернет
Она наиболее распространена и основана на автоматизации рекрутинга в интернет. Эту модель называется «MLM 2.0». Для автоматизации рекрутинга в ней используются такие инструменты, как:
личный блог, сайт — одностраничник, сервис e-mail рассылок и вэбинары.
Процесс авторекрутинга по модели «МЛМ 2.0» состоит из четырех этапов:
-создание потока активных, ищущих возможности заработка не по найму людей;
-включение их в общую систему мотивации и обучения;
-мотивация на активность большей части участников — выкуп стартового пакета компании;
-отбор лидеров в свою первую линию.
Препятствием для развития по системе «МЛМ 2.0» могут стать причины:
Большинство МЛМ лидеров работает в off-line — на земле и без всякого интернета;
Интернет глобален, поэтому активные дистрибьюторы приходят в структуру из разных городов и обучать их работать в своем городе через интернет довольно сложно. Нужно приезжать и показывать.
«МЛМ 2.0» можно успешно применять:
-на форумах, блогах, группах соц сетей.
-в проектах, где доход извлекается с привлечения в «бизнес».
-в компаниях, где есть возможность работать через интернет.
Вторая модель МЛМ + интернет
Эта модель основана на электронной коммерции, — продажах продукции компании через личный сайт дистрибьютора. Речь идет об объемах до 300 000 руб./мес. и более с одного сайта. В этом случае нет необходимости иметь большую структуру, — достаточно всего 20-30 таких электронных коммерсантов, которые заменяют сотни и тысячи дистрибьюторов, работающих классическим методом МЛМ. Доход от таких продаж (розничная прибыль + бонусы) стабилен и, как вы понимаете, вполне достаточен для нормальной жизни. Также, нет привязки к структуре в своем городе.
К минусам этой модели, — соединения МЛМ с интернет коммерцией — следует отнести повышенные требования к партнерам. Фактически, человеку нужно приобрести еще одну специальность. И еще иметь образование не ниже среднего специального и некоторые таланты. Отсев довольно большой. Но желающих зарабатывать, сидя на диване тоже хватает.
Отмечен интересный факт: заниматься продажами в интернет могут успешно совершенно не способные к МЛМ — бизнесу. А в таком случае мы имеем интересный вывод: компания для них не является МЛМ — проектом. Возможно для этого случая подойдет определение «Мультисистемный маркетинг».
Впрочем, сегодня идет динамичное развитие МЛМ во всех направлениях и я буду продолжать свои наблюдения.
http://teamleader.mega-career.com
